CBD 上海虹桥 | 真知灼“建”:真正的“变革元年”来了!

2020-02-27 13:54:00  浏览:41  作者:管理员

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2020,没有如期的“爱你爱你”,反倒是各种的天灾人祸大考验,仿佛在向大家肆虐叫嚣着“归零归零”,或许未来真像阿里巴巴参谋长曾鸣教授说过的:“容易赚的钱没了,往后大家都得做更辛苦的事。


纵观家居建材家装行业,2018年过后,大多企业的业绩虽然依旧是向上的,但其中各项的增速比例是否都大多向下?是的,自从2018年的发展高潮退去,哪个企业不是深一脚浅一脚地跌撞前行,此次疫情等灾害,无疑是给大家都来了临门一脚,谁能够站稳,就看谁的内功深厚。

外界都有着这样一个较为统一的观点:各行各业接下来是小公司全面离场,头部公司大投入扩张份额,品牌集中度会大幅上升。而家居建材家装行业亦不例外,或许2020年,才是其“变革元年”,而且这变革带着强烈的“革命”性质,行就是行,不行就真的退出市场舞台了。

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疫情是一面“放大镜”,放大了每一家企业的财政状况。随着“马太效应”的愈演愈烈,强者恒强,弱者出局,疫情过后,将有一批家居企业熬不住了,尤其是中小型家具生产制造企业。

 
众所周知,这场疫情最无情的地方在于其主要传播途径——呼吸道飞沫传播和密切接触性传播,所以防控疫情最佳的方法是少外出、戴口罩、勤洗手,“足不出户”对于所有的线下渠道商而言,一日两日不必挂齿,一月两月甚至更久,那就要致命了。一直以来,家居企业都在探索智能智造,探索线上新零售,但大多数成效甚微,最大侧重发力点仍旧是来自传统生产,来自线下庞大的直营专卖/经销门店。这一次,线上布局相对完善的,便能够较早驶入运营轨道,一边修复线下一边线上加足马力,而线上布局欠缺的,线下沦陷后或许早已在“亡羊补牢”中失去了竞赛资格。

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此外,还有一个重要的参赛条件是“现金流”,一个企业的赚钱能力决定了他活得好不好,而一个企业的现金流管理能力决定了他能活多久。


一个很浅显却很残酷的事实是,疫情爆发后,各种大企业大公司十万、百万、千万、亿地捐资捐物驰援疫区,但更多是在静默无声的惶恐中“宅”过,大企业大公司的作为,除了万众一心的情义道德担当,更重要的是,他们拿得出来!在如此关头,多少平时声名赫赫的品牌都哭穷喊难,更别说千千万万的不知名中小企业了,早已在疫情中消失殆尽。而在泛家居行业,大企业大公司对其经销商群体的帮扶亦可见一斑,有实力的都在各种“雪中送炭”了,不过有时候不是我无情无义,而是心有余而力不足,实在是无能为力罢了,被帮扶的经销商群体,就别再抱怨自家品牌的不是了,他救是情分,自救才是根本。再者,疫情结束后线下的复工和继续防控都是必不可少的,这又是一大笔必需的支出,新粮未到,旧粮先动,没有足够的现金流,企业的运营真的是难以为续。吴晓波提到,经历过疫后消化期,才会真正进入到经济恢复期。
 
因而,政府和银行的出手对中小企业的发展非常重要,但长贫难顾,中小企业自身的潜力和价值早已决定了他能否获得来自外界的帮助,尤其是银行,不管任何时期,它的贷款帮扶政策始终是偏向大品牌大企业,因为他的抗风险和抗压能力更高,自然银行的付出风险也就更低些,但“会哭的孩子有奶吃”。(在新冠肺炎疫情之下,我们要对自己价值链的上游“大喊大叫”。比如你在红星美凯龙开店,你要对红星美凯龙“叫”——“能不能帮我把这两个月的房租省掉?”比如你在中国工商银行开户,你也要跟银行“叫”——“能不能把利息减一点?帮我把贷款延期?” 民营企业也要对政府“叫”。如果你们出现问题,中国经济也会出现大问题,所以中国政府也在关注民营企业,希望能够帮助大家渡过难关。该选段摘自:吴晓波频道)
 
近日,清华、北大联合调研了995家中小企业的现状,其中一项是——如果不开工,企业还能维持多久?数据显示,34%的企业只能维持 1 个月,17.91%的企业能维持3个月,仅9.96%的企业能维持 6 个月以上。在“预计本次疫情对公司2020年营收影响程度”这项中,29.58%的企业估计疫情导致 2020年营业收入下降幅度超过50%,只有4%的企业认为下降幅度低于10%。

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所以,这一次,毋庸置疑,强者恒强,因为线下卖不动,他们在线上重捶出击抢占更大份额,弱者出局,因为他们除了焦虑等待,并无它法。


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疫情是一面“显微镜”,照出了大品牌的突围之道,也照出了小企业的睁眼无助。因果相连,“多米诺骨牌连锁反应”牵一发而动全身,一大批企业倒下了,也意味着有一批经销商熬不住了,尤其是渠道传统闭塞的经销商。

 
时代在发展,社会在进步,消费在转变,家居企业每年的发展方向和战略决策都大不一样,因而除了对企业内部的要求有变外,对其庞大的经销商群体的要求也必须应时而变,否则车头走上了路轨,但车厢十有八九脱节,车头开得越快,失去得越多,经销商必须全力配合企业的发展,积极寻求升级与创新,才能与自身的经销品牌相辅相生,才能使自己在遭遇困境时,尚有余粮在手。
 
据悉,业内大多数家居品牌的经销门店都会定期进行更新升级,除了基本的店面产品陈列和上样样品,门店的设计系统、获客系统、线上渠道开拓等硬核技术手段更是重中之重,但由于需要额外支出一定的费用,品牌商对经销商多实行自愿原则,并非店店如此。这一次疫情来袭,布局了线上渠道的经销门店,其抗压能力一定比传统的紧靠线下门店客流的经销商要强的多,线下开门才有饭吃,闭门分分都是支出,何其难。

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在家居消费的链条上,至少有品牌商、经销商、卖场和消费者四大环,上面提到,在品牌商阵营里会有一批没有竞争力的家居企业被淘汰,随着品牌化的纵深发展,弱肉强食无可避免。那么,接下来谁的遭遇最惨?经销商,企业倒了,仅有的可依附的救命稻草折了,相关的经销商群体也只能随之而逝。加之铺租依旧在、店员工资依旧在,难上加难。

 
所以,疫情期间不断有家居企业奋勇担当,积极制定各种各样的帮扶政策,补贴、让利、减免招数尽现,但最实在最有效的当“免”,并非是站着说话不腰疼,非常时期就应做最好的准备,做最坏的打算。最好是能免则免,疫情期间配合品牌商做好充分的作战准备,疫情之后落地奋起,最坏是趁此契机去除没有向心力没有上进心的经销商,快刀斩乱麻,这不是无情无义,恰恰是对品牌对经销商都是负责的体现,没有人应该为你的无能、不作为买单。前段时间范居士粗略解读了一下九大上市全屋定制家居企业的帮扶政策,“最精准帮扶”索菲亚,他启动了“重疫情区域优质经销商专项援助计划”,为身处疫情严重区域的优质经销商提供3亿元信用支持,“重疫区”、“优质”、“专项”,关键时刻好钢必须用在刀刃上,这对品牌自身,对经销商才是最好的扶持,所有试图利用疫情不劳而获甚至道德绑架的行为,均属可耻。
 
所以,这一次,疫情之下,我们看到了担当,看到了情义,也应该看到了消极不作为的下场,会有多悲烈。

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疫情是一面“照妖镜”,照出了一个企业的发展状态,也照出了一个人的工作态度,积极能干打败了积极肯干的,积极肯干的打败了混水摸鱼的,2月10日复工当天,独角兽新潮传媒当场宣布裁员500人,一批不好好工作的人熬不住了。

 
企业面临着倒闭的风险,个人则面临着失业的风险,或许你会说,疫情过后,将发生大规模的市场整顿,处处充满生机,何愁?的确是,但非常时期过后,企业还将更加重视用钱、用人,甚至有足够资金支撑的企业,他还会投入更大的力度用于线上开拓与深化,用于智能智造等,尽可能地规避人为因素带来的不确定性,机器人取代传统劳力,我们提了又提,是时候再上日程了。非常时期过后,你被剩下了,除非你真是英才,否则人事对你都是更多的考虑,若然你是被公司不得已放弃的,难免有技不如人之嫌,如果你是不得已自动离开公司的,集体意识或有一点欠缺。

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不管如何,这次疫情给我们带了极大的危机,也强行为我们创造了一个思考的契机,企业要做什么,能做什么,如何做,个人想做什么,能做什么,做得来不,反正是都给我们上了深刻一课,给我们带来了一次重新认识自我、获取自我认知的机会。

 
“不要浪费一场危机”,如今这个危机尚未过去,作为企业、作为经销商或者作为员工的你,是否已经找到了一条可行的变革之道?

2020年,留给我们的时间,应该付诸行动了!在即将迎来的市场爆发期,选择一场适合自己发展的高质量展会看看,将商机一网打尽,中国建博会(上海)你不容错过!

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