CBD 上海虹桥 | 这份《报告》,你不得不看!

2020-03-23 11:32:00  浏览:30  作者:管理员

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当前,疫情尚未完全平息,经济发展面临挑战,家居企业全面复工还有待时日。云办公的日子里,在大家对线上直播趋之若鹜时,似乎遗忘了家居行业对产品创新、渠道创新、团队创新等的本质要求没有改变。所谓“知史以明鉴,查古以至今”,了解了过往的发展才能指引我们走得更远。由此,为了探究当前家居建材企业的发展现状和机会点,中国建博会(上海)联合慧亚传媒策划了《2019年度中国家居建材企业生存现状抽样调研》,本次调研共有1000家企业参与,最终回收有效问卷303份。其中全屋定制占比26.74%,门窗占比22.11%,墙布窗帘占比21.45%,木门整装占比19.47%,其他行业占比10.23%。

2.jpg问卷主要从抽样调研企业的情况、家居企业的经营情况、2020年的发展机会点等三大方面展开,为大家全面解析2019年家居建材企业的生存情况。

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从分布图上来看,6-10年占比最大,为34.19%,表明家居行业正处在发展上升期,行业前景正盛。而且每个发展阶段均有企业分布,从侧面说明行业发展相对成熟。


· 区域性分布特征明显

参与调研的企业中,华南和华东地区占比居多,分别为41.56%和36.36%,这两个区域的家居企业相对更活跃一些。此外,全国七大地区均有企业驻足,分布较广,这也体现了家居企业发展具有区域性的特点。

由于产品鱼龙混杂、设计水平不高、售后服务不完善等,对整体行业有极大的冲击。企业在集中精力扩产能的同时,也应该重视提升服务质量、产品品质和个性化。虽然整体市场经济的增速放缓,但家居企业作为刚需行业,依然有不少商机。


面对动荡和激烈的竞争,仍有58.71%家居人对行业持比较积极乐观态度,16.13%企业认为,尽管发展遇到难关,也要继续坚持。家居行业虽然竞争激烈,但有危才有机。

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· 提高企业创新研发能力,满足市场需求

过去一年,33.35%企业完成了最多5款新品发布,平均2.4个月发布1款新品,并未能满足当前快速变化的市场需求。企业还需重视研发人才,在创新上多发力,以提升新品研发和发布速度。

9.jpg轻奢极简风格盛行,数据也佐证了这一点,在众多风格中占比高达77.42%。既体现了消费市场对家居产品存在明确的风格偏好,也透露出企业在研发时容易陷入同质化困境,再次说明企业创新的重要性。

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· 终端渠道完善布局,才能带来持续增长

“渠道布局决胜终端”是家居行业常说的一句话,可见终端渠道的重要性。在终端渠道布局上,29.84%企业的专卖店布局在100家以下,46.77%企业是100-500家,说明在这方面,企业还有很大的发展空间,还需在此多多发力。


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· 团队规模偏小,人员呈年轻化

整体来看,家居企业招商团队规模偏小。规模在6-15人的占比最大,为45.81%,6人以下团队占比27.74%,位居第二。面对规模小且不够健全的招商团队,企业要想发展壮大,还需招揽人才。


12.jpg招商团队年龄组成主要以85后和90后为主,分别占比50.32%和45.81%。企业招商团队的年轻化趋势,有助于理解和招揽,同样趋于年轻化的经销商人群。

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· 重视招商养商,赋能终端店面

数据中显示,企业较为注重考核机制,“成功落店发奖金”、“签约发奖金,落店再发一笔奖金”,两项合计占比67.74%。目前招商激励主要以结果为导向,企业还需重视养商扶商,提升签约后成功落店的可能性。

14.jpg过去一年,家居企业完成12场以内落地活动的占比71.62%,平均每月最多完成1场,并不能惠及大多数门店,与其终端门店需求量相比远远不够。

15.jpg在这方面,企业急需提升活动策划力,帮助门店业绩提升以提高总体年产值。

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· 线上线下一体化和前端营销后端制造一体化

经由此次疫情的刺激,大大加快了家居行业线上线下一体化进程,其线上线下一体化的概念将会得到新的正确的诠释,不再是单纯靠传统的线上获客形式,而是多种多样——微信、微博、公众号、头条号、抖音、KOL等等,都可以作为引流、获客、推广、服务的新渠道,并且不断创造出有价值的内容去吸引客户。真正实现线上线下一体化,打造成独具品牌个性化特色的线上流量,将成为家居建材家装业下半年最为重要的战略之一。


正如此次受疫情影响,家居建材建装企业做到了前端营销与服务,但是后端的交付与效率问题并没有能够第一时间全部解决,诸如后端制造、供应链管理等,都是家居企业需要真正重视与解决的问题。只有在前端营销的同时,把后端制造跟上,才真正做到打通前后端实现一体化战略。众所周知,在疫情期间,家居建材家装企业们面临着复工难、运输成本高等难题,即使通过线上直播等方式进行获客,但是也解决不了后端制造的问题,由此可知,家居建材家装企业们实行前端营销后端制造一体化已迫在眉睫!

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· 助力经销商开拓渠道订单

2019年度企业订单两大来源是经销商和消费者渠道,由此可见,铺设线下门店对企业发展意义重大。同时线上渠道也不可忽视,因为它兼具“在线销售”和“线下引流”双重作用。此外,工程单和设计师渠道也逐渐成为主要订单来源,企业除了要做好招商,还应积极助力经销商开拓这两个渠道订单。

18.jpg整装作为行业焦点,超过87%厂家认为,自身企业与整装公司是合作关系,可见横向发展是大多数企业的一致做法,同时这也更考验其内引外联能力,加强沟通协作实现合作共赢。

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· 寻求多平台发展,提升签约转化率

目前企业提升签约转化率的方式,主要通过转介绍、陌拜开拓、平台和展会四个重要渠道。尤其是转介绍客户,占比高达28.05%,可见维护好老客户至关重要。据有关数据统计,发展一位新客户的投入是维护老客户投入的5倍。

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维护老客户虽然重要,但其他平台也不可忽视。企业还应通过官网、寻求专业平台合作、参加权威行业展会,或陌拜开拓等方式,提高签约转化率,而非固守自己的一亩三分地。


· 制定统一标准,整改行业乱象

从问卷中可以看到,2019年企业遇到的挑战主要有以下几个:价格战、人才缺失、其他品类企业跨界抢占市场、订单荒。面对挑战,头部企业应团结起来,协商制定行业统一标准,推动设立合理准入门槛,杜绝价格战和跨界乱象。同时注重人才培养,开发渠道经销商,克服订单荒。


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· 2020年的六大突破点

2020年家居企业主要将从以下方面寻求突破:①渠道下沉,优化经销商体系;②增加品牌营销活动;③增加终端门店活动帮扶;④研发新品;⑤完善企业管理;⑥开拓设计师渠道。提升内在竞争力,并发展强有力外部合作关系,内外联动促发展!


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对于2020年招商机会点,30.48%企业认为增加营销投入、优化招商团队是2020年渠道招商两大机会;17.42%企业认为,寻求招商平台合作势在必行,因为经销商不再局限于百度、360等网站搜索,而是倾向于通过专业网站或展会渠道找加盟品牌。此外,举办招商会议和参加展会也是不容忽视的两个机会点。



- 结语 -


问卷不仅折射出2019年家居行业市场的发展情况,同时也折射出未来家居行业的多元化和发展方向。在变革不断的家居行业,把握先机,全方位布局,发现行业机遇并且快速改变航线才是明智之举。2020年,中国建博会(上海)将不断升级服务内容,为行业的优质发展助力。疫情之下,我们一起共克时艰!


内容源于慧亚传媒以及泛家居圈

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